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Dès le collège, Jonathan touche du doigt l’entrepreneuriat en assemblant des pièces détachées d’ordinateurs pour les revendre. Dès sa sortie du master Entrepreneurs à HEC, il lance PeopleDoc avec trois copains de promo. Ils sont alors quatre associés avec les mêmes compétences pour lancer une boîte tech sans aucune compétence technique… Vous l’aurez compris, les galères arrivent !
Au bout de quasi 2 ans sans la moindre vente (!), deux associés quittent l’aventure et PeopleDoc se pivote complètement en passant d’une plateforme pour recevoir son courrier dans un coffre fort numérique à un outil SaaS qui dématérialise les bulletins de paye. Mais les galères vont encore durer plusieurs années avant que la boîte ne décolle réellement. Mais l’histoire se finit bien car 10 ans après sa création, PeopleDoc est vendu pour 300 millions !
Au programme de cet épisode :
- Ses erreurs dans le choix de ses associés
- Ses galères du début : 2 ans avant de signer le premier client !
- Comment il obtenait ses rdv à coup de cold calling
- Son lancement aux US qui a commencé en véritable fiasco
- Le récit de la vente de PeopleDoc – spoiler alert : il a refusé une offre à 200M€
Bonne écoute !
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