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Jérémy Goillot – Spendesk : Pirater la croissance d’une future licorne

Il y a deux histoires : celle que tu vois sur Linkedin et la réalité.
Ecoutez l’épisode sur Apple Podcasts, sur Spotify, ou trouvez votre lecteur préféré !

On ne présente plus Jérémy, l’ « infamous » 4ème employé et Head of Growth de Spendesk, la startup qui permet aux PME de résoudre toutes les galères liées à la gestion des dépenses de l’entreprise et des cartes bleues de ses salariés.

Arrivé à 20 ans dans une équipe aux personnalités hyper variées, mais tous animés une envie folle d’en découdre, ce bidouilleur autodidacte de l’acquisition sur internet gère aujourd’hui des équipes de dévs et d’experts de l’acquisition digitale en France, et supervise le lancement aux USA (une sacré galère… 😂)

Il a demandé à son réseau Linkedin si il pouvait trouver un média où parler de ses échecs sur la route… on a l’a donc instantanément invité 😀 [Ndlr: 1 mois après l’enregistrement de cet épisode, et quelques jours avant sa publication, il a annoncé son départ vers d’autres aventures 🚀]

Quelques chiffres, tous liés à la croissance fulgurante de Spendesk :

  • Créée en 2016 par eFounders, elle a doublé son CA tous les ans
  • 3000 clients PME en 2021
  • 300 salariés 2021, 600 salariés en 2022
  • 5000 CFO dans leur communauté
  • Présente en France, en Allemagne, aux UK, et en lancement aux USA
  • +120 M€ levés

Mais pour en arriver là… il a fallu trouver des clients ! Et en particulier les tout premiers clients, ceux qui avaient le problème que visait Spendesk, et qui allaient faire confiance à une boite encore inconnue pour gérer leurs paiements 🙈 Et les 100 suivants, et les 100 suivants, … et ça, pour arriver à 3000 il fallu de la sueur, des erreurs et beaucoup, beaucoup, de tentatives différentes…

Et parfois un peu de piraterie pour débloquer la situation 🤫 Dans cet épisode, Jérémy va démystifier comment trouver des clients pour un SAAS, niche par niche, et vous allez voir, ce n’est pas parce qu’on a un produit tech de dingue qu’il faut prendre l’exercice à la légère !

Au programme :

  • Éveiller son âme de pirate en montant un site de pari sportif à 14 ans pour ses camarades de classe
  • Passer des heures à faire des démos clients sans vendre…
  • Changer tout son process et son vocabulaire pour convertir x3
  • Scraper l’annuaire de vivatech pour envoyer 37 000 emails de RDV
  • Epuiser ses verticales les unes après les autres et devoir presque tout de recommencer de zéro à chaque fois.
  • Changer son tarif et énerver des centaines de clients
  • Douter plusieurs fois, jusqu’à écrire des lettres de démissions
  • Aller aux US, et devoir reconstruire tout le produit, car c’est un autre monde
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