Lancer sa startup, ce n’est pas aller voir une agence…
Sebastian et son équipe avaient une expérience professionnelle difficile avec le digital. Des agences qui facturaient chaque changement une fortune, des évolutions simples qui semblaient toujours compliquées, un jargon incompréhensible…. Comme beaucoup encore aujourd’hui 😭
Alors, quand ces experts de la vente de photovoltaïque ont voulu lancer leur propre startup web de mise en relation, ils ont cherché comment éviter cet enfer et ces coûts astronomiques.
Investir 40 000 € dans le développement d’une plateforme de mise en relation, non merci ! Surtout pour une idée naissante dont ils n’avaient pas encore prouvés la traction ni la rentabilité…
…c’est avoir le bon état d’esprit et la bonne méthode
Afin d’éviter les erreurs classiques des primo-entrepreneurs dans le digital, on leur a montré la voie :
- Construisez d’abord des façades (landing page) pour récolter des contacts clients. Regardez si ça mord avec de la pub bien ciblée.
- Une fois le canal d’acquisition validé, faites la mise en relation vous même sans avoir d’interface
- Faites payer les gens par des factures à la main.
- Une fois que vous sentez que c’est bon et rentable ALORS on trouvera comment construire une solution qui rendra tout ca plus sexy et automatisera les tâches les plus complexes. Il suffira de quelques jours ensemble, 10x moins cher qu’en passant par une agence.
En bons commerciaux, ils ont compris que c’était ça la bonne approche. Valider le besoin et faire rentrer des ventes avant de construire la vraie solution … Comment n’y avaient-ils pas pensé avant ! 💵💵💵
Une opportunité bien identifiée de plateforme de mise en relation dans un secteur niche, et des entrepreneurs prêts à payer très cher pour la construire
Workshop Commando – Lancer sa startup en 2 jours : site en ligne, produit fonctionnel
🎂Bonus : en plus de cette V0 à la main, grâce à des outils existants on pouvait construire un prototype semi-automatisé de leur plateforme en un temps record. Le tout à 90% sans code ! Sympa et à peu de frais si les tests d’acquisition se révèlent concluants et que beaucoup de gens s’inscrivent …
Ce plan d’action en tête, il nous a suffit d’un « Workshop Commando » pour tout concrétiser.
💡C’est notre version, adaptée pour le tout début de projet, du « Design Sprint » de Google.
Actions – Jour 1
Programme de ces 2 jours de co-création, au delà des post-it sur les murs et de la transpiration devant son ordi :
- Amont : Analyser le marché et la compétition
- J1 Matin – Stratégie
Aligner et challenger les 4 cofondateurs sur la stratégie de leur startup. Debrief de notre Questionnaire Stratégique de début de projet, rempli individuellement. - J1 Après-midi – Conception
Construire le parcours complet de leur service de l’inscription à la mise en relation. Préciser tous les étapes en terme d’actions et de données échangées, pour chaque acteur impliqué : entreprise, développeur photovoltaïque, EDF, la startup… - J1 Soir – Architecture Tech
Définition de l’architecture tech pour réaliser ce parcours, avec des outils existants no-code et low-code. Réalisation d’un POC pour valider la faisabilité
Actions – Jour 2
- J2 Matin – Landing Page
Réalisation d’une image de marque simple avec choix de couleurs, design de logo en 30min. Construction d’une landing page sur un landing page Builder. Best practice grâce au guide de landing page STFU. Mise en place des analytics, d’un plugin de chat et mise en ligne sur leurs noms de domaine. - J2 Après-midi – Formation Tech
Explication de l’architecture de la solution, formation aux outils utilisés : Formulaire avec Jotform, Base de données et interfaces avec Airtable, Automatisations avec Zapier, envoi des emails automatiques avec Mailjet. - J2 Fin – Next steps
Répartition des tâches pour finir le lancement, à la fois en terme de rédaction de contenu, de finalisation du produit, et d’objectifs de conversion en ligne.
Ouf ! C’était intense… en même temps on était pas payé pour venir rigoler.
Pour la petite histoire, c’était à Milan et on a failli rater notre train à cause d’une tempête de neige absurde sur un col alpin au printemps …
⚡️⚡️A la fin de ces 2 jours, tout était prêt pour effectuer le premier test… Est-ce des gens allaient vraiment s’inscrire sur le site web ?
À noter: la répartition des tâches restantes d’évolution du produit était essentiellement de leur coté. Pour le succès d’une startup, il faut s’approprier les outils de construction produit (avec notre aide bien sur) !
Une traction validée après un premier pivot. Un produit qu’on améliore et qui scale.
Boum ! Ils trouvent des pubs qui fonctionnent, les gens adhèrent au concept et s’inscrivent. Moyennant un changement de positionnement exact du site, ciblant une population plus précise qu’initialement prévu. ⚡️
Ils ont pu faire tous ces changements initiaux EUX-MEMES, car on avait choisi les bons outils et qu’on les avait formés à leur utilisation ❤️
La machine s’emballe, et au bout de 100 utilisateurs on comprend qu’on gagnerait beaucoup à automatiser un peu plus la qualification.
On investigue alors d’autres outils, et on code quelques pièces marginales facile à maintenir sans avoir un développeur attitré… Bref, on construit uniquement ce dont on a un vrai besoin validé, et pas dans l’autre sens !
Pour conclure : Ce qui avait démarré comme un prototype semi-automatisé est devenu en fait leur vrai produit ! Scalant à 3000 utilisateurs / an, dupliqué sur 2 pays et 3 verticales différentes… Les couts d’aide vraiment techniques n’ont jamais dépassé 1000€ / évolution. Pas mal pour une startup qui génère des centaines de milliers d’euros de CA 😉
Le bon alignement des planètes pour cette équipe d’entrepreneurs de choc, qui avait besoin d’un petit complément startup / tech / digital pour éviter l’explosion au décollage 🚀🌍
Livrables
- Conception du parcours de mise en relation sur-mesure
- Construction du MVP avec des outils existants Lancement en ligne rapide pour tester la traction Traction validée !
- Automatisation des parties les plus manuelles V2 sur d’autres verticales