Les fiertés du projet :
Le taux de retour est de l’ordre de 50%
Une dizaine de rendez-vous clients dans les 1ers jours
Idée du projet
À l’origine de La Vitre, il y a une agence digitale qui, depuis 2007, accompagne ses clients dans leurs différentes problématiques. C’est d’ailleurs pour résoudre des problèmes de collaboration dus à l’éloignement géographique des équipes que ce concept est né. La Vitre aide les équipes multi-sites à échanger de façon naturelle, grâce à un produit éponyme qui relie les espaces. Se présentant comme un écran géant, La Vitre est une fenêtre digitale toujours ouverte, ne nécessitant aucune action. Elle facilite la collaboration des équipes, le partage de documents, et assure même la traduction simultanée !
Coaching par Start The F*** Up
Après un rendez-vous avec Romuald Boulanger, nous identifions très rapidement que le problème vient à la fois d’un manque de stratégie dans la manière dont La Vitre approche les prospects et de supports marketing peu adaptés.
Choix du programme :
Start The F*** Up propose à La Vitre d’intégrer le programme Hunter, un accompagnement personnalisé sur deux jours, en mode « commando », dont l’objectif est de donner les clés et les outils pour booster les ventes. Mais dans le cas de La Vitre, un autre besoin est impératif : affirmer simplement et clairement le positionnement de la solution et sa proposition de valeur, et définir les messages clés.
« L’innovation produit était là, le stade du POC est dépassé depuis longtemps, mais le message et la présentation ne suivaient pas. On ne comprenait pas vraiment la proposition de valeur de La Vitre, et on se perdait dans les détails techniques, nous avons vraiment travaillé sur cet aspect primordial dans le cadre du programme Hunter »
David Baruchel, co-fondateur de Start The F*** Up.
Deux jours pour tout changer !
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